想知道你是哪一種談判者嗎，看看下麵的題目中，你選擇哪類答案更多些吧，這會反映出你在談判中的一貫作風！
1.你在和上司談判加薪問題??
方片：你先陳述自己的業績，然後把自己真實期望的薪水數目說出來。
黑桃：你強硬地說出一個數目，如果他不答應你就準備辭職。
梅花：你提出一個很高的數目，然後準備被他砍下一半。
紅桃：你等他說出數目，因為你實在不願張口。
2.你在餐廳用餐，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。
黑桃：你大聲提出抗議：現在的人怎麼都這麼不自覺！
方片：你微笑著對他解釋說煙味嗆到你了。
梅花：你請求侍者給你換張桌子。
紅桃：你默默忍受著。可一晚上都不開心。
3.淩晨三點，你的鄰居家裏還在開派對。
紅桃：你用棉球把耳朵塞住。
黑桃：你打電話給110報警。
方片：你馬上去他家敲門，說你需要睡眠。
梅花：你也去加入他們的派對。
4.你約一個朋友一起看服裝秀，演出已經開始了，她還沒有到。
梅花：你自己進去看。
黑桃：你把她的票賣掉了，這能給她一個教訓。
方片：你不停給她的手機打電話詢問她到哪里了。
紅桃：你一直等著她。
5.你的同事在會議上吸煙。
紅桃：你什麼也沒說，因為擔心他會記恨你。
黑桃：你對他說他至少應該學會尊重別人。
梅花：你對他說應該儘量少吸一些煙，這對他的健康有好處。
方片：你建議休息一會，讓想吸煙的人吸一支。
方片最多：你是具有合作態度的談判者。你知道如何控制自己的情緒，面對對方的提議表示尊重，儘量避免爭吵、個人攻擊和威脅。你的傾聽和善解人意是實現你自己目的的最有力手段。
紅桃最多：你是個好說話的談判者。你實在太好說話了，在所有的談判中你都會讓步。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意願，在心中默默咀嚼失望和苦澀。
黑桃最多：你是個執拗的談判者。你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說，你喜歡贏！對你來說，一切談判都是力量的較量，只有堅持到底才能獲勝。
梅花最多：你是一個妥協派的談判者。你認為只要事情能夠得到解決，雙方都應該做出讓步，就像在市場上討價還價的時候，只能謀取一個中間數值。根據談判對方的性格特點，你輪番使用胡蘿蔔和大棒。 |
