我們需要做些說服別人的工作，不管是小孩子為了從父母手裏再得到一塊糖，還是狡猾的行騙高手從老實人手裏騙走他們的血汗錢，這些行為都需要某種程度的精明。
紐約哥倫比亞大學心理學家查爾斯-特納、丹尼爾-馬丁納茲和理查德-克裏斯汀各自獨立研究了標誌一個人社會或職業成功的個人特徵，主要包括這幾個因素：智商、受教育程度、學習成績、社會背景、父母的性格。
事實上，這些特徵對個人在商業上的成功所起的作用至多占到65%，剩下的35%可粗略地定義為使別人聽你的話的個人特徵。
測試
不管你處在成功階梯的頂端還是正在中途，下麵的測試都會顯示你操縱別人的能力。
1.為了避免麻煩撒個小謊無關緊要。是 否
2.討好可以幫助你的重要人物，是精明的舉動。是 否
3.孩提時，人們就說我愛欺負別人。是 否
4.在這個充滿競爭的世界，大多數不道德的行為都被成功遮蓋了。 是 否
5.大多數成功人士過著乾淨、誠實的生活。是 否
6.有些人說得一點不錯：“每分鐘都多出一個笨蛋。”是 否
7.不可能遵守所有的規則，同時又能出人頭地。是 否
8.大多數人很勇敢。是 否
9.違法者與他人的最大區別是，違法者沒能精明地逃脫懲罰。 是 否
10.除非這樣做有利，否則不要告訴任何人你做某事的動機。 是 否
得分
這個測試是根據特納教授和馬丁納茲教授的研究改編的。這個測試測的是你的“操縱能力”或馬基雅維裏傾向（見後面的“解釋”）。
回答與下列答案相符的，每題得1分。然後計算總分。
1.是2.是3.是4.是5.否6.是7.是8.否9.是10.是
得分在3分或以下：你的馬基雅維裏傾向很小，你很容易接受他人的觀點。你是個老好人，有些時候你甚至可能太順從了，不能堅持自己的觀點和目標。
得分在4～6分：你操縱他人的能力一般。你很可能以溫和的方式提出你的觀點，但不會否決或操縱他人。
得分在7分或以上：你是個馬基雅維裏傾向很強的人。你不受傳統的是非觀念約束，是個獨立的思考者，不喜歡和同齡人一樣。你很冷淡，有時可能把他人看做是物件。如果真是這樣，你需要時間改變。
解釋
“馬基雅維裏”一詞源於16世紀一個很有影響的政治家兼作家尼科羅?馬基雅維裏所提出的軍事、政治和商業策略。作為皇家顧問，
馬基雅維裏主張必要時使用詭計和騙術實現政治目的。他的學說中這些不道德的方面吸引了人們更多的注意，但他也制定了光明正大的策略使義大利成了自由的共和國。不管怎麼說，他的名字與權力和操縱 術畫上了等號。
要成為馬基雅維裏式的人，你不必很聰明。操縱傾向與智商沒有關係，聰明和愚笨的人都可以成為高度馬基雅維裏傾向的人。區別在於聰明的馬基雅維裏型者更易成功，不夠狡詐的人則不會隨時隱瞞他們的動機。高度馬基雅維裏傾向的人一般易被人信任，很有魅力，是行動派。身體語言專家告訴我們，不要以為遊移的目光是不誠實的標誌。事實上，行騙高手比誠實的人目光更為堅定。
操縱權術很可能是從父母那裏學來的。這一點蓋茲博士和理查德-克裏斯汀在他們的書《馬基雅維裏主義研究》中已經證實。雖然馬基雅維裏者男女都有，但研究表明，男性比女性更具操縱性。 |
